宝鸡农民自学油画描绘农村风情 在国家博物馆展出

作者 | 深水财经社 冰火

7月28日，中共中央办公厅、国务院办公厅正式印发《育儿补贴制度实施方案》，《方案》明确提出，对符合法律法规规定生育的3周岁以下婴幼儿每年发放补贴3600元，直至孩子年满3周岁。

7月29日，育儿补贴落地，母婴股早盘集体大涨。育儿补贴政策的出台，是我国生育支持体系建设的重要突破。对于孩子王（301078）等母婴童服务企业来说，将带来前所未有的发展契机。

转眼今年夏天已有一个月，孩子王从卖奶粉、造AI玩偶、布局养发美妆……母婴巨头把“开放和无界”这句口号，变成实实在在“跨界破圈”行动。其手握扩品类、扩赛道、扩业态这张“三扩”王牌，目标是打造一个融合“短链直采+千城万店+同城数字化即时服务+全面AI智能化”的未来零售模式。

“今天的孩子王，是引领行业变革、更开放且无界的孩子王。”今年1月，孩子王联合创始人兼CEO徐伟宏在给员工新年信里如是说。

6月21日，上海徐汇区万科广场新增一家画风清奇的母婴店——孩子王全新Ultra店，给新生代亲子家庭带来“育儿=育己”的全新育儿观，以及未来式育儿成长超级体验馆。

“Ultra店在母婴童行业内首创潮玩谷子专区，一口气引进了50多个热门IP，从《咒术回战》到《Hello Kitty》，光新品就推了806个，SKU230多个，占比超23%。”

孩子王相关负责人对深水财经社表示，最亮眼的是场景设计：每个IP专区都用主题背景墙打造沉浸式空间，比如《蜡笔小新》专区挂着春日部防卫队的海报。

最吸睛的当数AI互动区：噜咔博士AI拍学机，孩子随手拍摄物体即可解锁科普、英语与趣味故事；用AI语音互动打造会讲故事的FoloToyAI互动泰迪熊等10多个产品。

更颠覆的是全新升级4.0版本零食馆：产品“小而美”，着眼“爆款化、品质化、颜值化”，打造“网红休食、IP区、儿童零食、kidswant限定、应季饮水&零食、品质零食”六大专区，主推“汪汪队、奶龙、小马宝莉”3个当下热门IP。

不过，最火的还是孩子王自研的“啊贝贝和TA的朋友们”AI智能情感伙伴系列玩偶。

这可不是普通毛绒玩具，它搭载了孩子王基于豆包大模型深度优化的自研AI模型、智能问答系统和多场景语音交互系统，定位是“会‘成长’的智能情感伙伴”——能精准回答问题、建立情感连接、讲笑话、听你倾诉，甚至提供个性化音色互动。

目前Ultra虽还只是首家店，但释放的信号很强烈。

作为母婴童行业首个深度融合潮玩IP、谷子经济与AI科技的超级门店，孩子王Ultra店更加关注新世代亲子家庭育儿过程中的情感价值和情绪体验。他们要通过IP化、圈层化、科技化这些新玩法，把购物变成“兴趣社交+科技陪伴”的全新体验，彻底打破大家对母婴零售的刻板印象。

对于门店拓展规划，孩子王相关负责人指出，将在一线及新一线城市加大力度布局全新Ultra店。Kidswant Ultra将成为孩子王全国直营及加盟门店迭代升级的蓝本。

事实上，孩子王近年在门店布局上动作频频，各种店型齐上阵，就为满足不同地方、不同人群的需求。

Part.1

瞄准下沉市场

3月底河南汝阳、灵宝等地新增一批“孩子王精选店”，4 月又进军银川、金华。这店跟传统大店不一样：面积小、货品精，专挑县城核心商圈。孩子王表示，2025年要开500家加盟店，现在已有200多家在筹备。

擅长“做直营”的孩子王为啥猛搞加盟？

据艾瑞咨询母婴行业洞察报告，下沉市场已成母婴消费新高地。不过，三、四线城市开店成本高、商品规模小、服务质量落后以及缺乏高效的数字化技术工具，一直是行业的痛点。

为解决这些行业痛点，孩子王依托“六力赋能”方法论（品牌力、产品力、运营力、协同力、服务力、场景力），既是对加盟商赋能，重塑母婴下沉市场服务，也是孩子王自身差异化竞争能力的集中体现。

Part.2

进攻高线市场

4月底，深圳天河城、上海虹桥天地以及杭州城北万象城，突然同时出现三家“孩子王自营优选小店”。

新店选址Mall，围绕多元化需求打造八大主题场景，涵盖宝宝小饭桌、孕妈全生命周期馆、全球优选母婴用品区等模块，主打高性价比商品与全场景服务。

门店内除了提供专业育儿指导外，还在母婴产品选购、试用体验等方面实现无缝对接，真正让消费者享受到“看得见、买得放心、用得安心”的优质服务。

这种小店主打仓储式、体验式一体，是孩子王探索大城市新玩法的重要试验田。目前已有12家优选店陆续落地，今年的目标是往百家奋进。

Part.3

全国化布局

今年4月，孩子王宣布已全面融合乐友！这一下子，他们的直营门店总数突破1200家，覆盖全国21省、200多座城市，会员数近亿。更关键的是，这次整合让孩子王成功拿下北方市场，全国版图瞬间完整。

值得关注的是，线下开店如火如荼，孩子王线上也没闲着。

今年4月，孩子王与头部MCN机构辛选全面合作，设立杭州链启未来合资公司，探索“直播+私域”模式，打造“头部达人+全域矩阵+千店千播”的三位一体爆品孵化体系。

每日经济新闻曾援引孩子王董事长汪建国表示，孩子王一直是新零售和首发经济标杆，与辛选战略合作是天作之合。

在线上，辛选利用直播平台的优势，为品牌企业提供媒体宣发、首发展示、功能讲解等服务，最大声量、最有效地宣传新品的功能、价值等要素；在线下，孩子王利用门店资源，为消费者提供产品陈列、讲解和其他配套服务，让消费者更好地体验产品。通过线上线下的融合，辛选与孩子王可为品牌企业提供全方位首发服务，提高首发活动的成功率。

数据显示，截至2024年末，孩子王APP用户超6300万名，小程序用户超6900万。2024年，线上销售超37亿元，在母婴商品占比45%以上。照这势头发展下去，今年线上销售占比有望超“半壁江山”。

未来孩子王将持续‘扩业态’。用“以‘Ultra概念店+大店+自营优选小店+同城+云仓’组合拳拿下高线市场，以‘加盟’抢位下沉市场”的“千城万店”渠道策略，通过多业态组合精准覆盖不同市场，满足不同人群的需要。

6月7日，孩子王官宣，掏出16.5亿把丝域养发揽入怀中。这操作让股民懵了：卖奶粉的为啥买养发馆？

细观才发现玄机，丝域养发来头可不小，其是中国养发护发细分领域首屈一指的龙头，代言人是大名鼎鼎的《庆余年2》主演宋轶。截至2024年末，门店2503家，会员超200万人。

想象这个场景：一个妈妈推着婴儿车在孩子王买奶粉，顺便看到隔壁丝域的广告——“产后脱发不用怕，我们有解决方案”。然后店员温柔地说：“您看，孩子有了，头发也不能少啊： 这就是传说中的“一条龙服务”。

更狠的是赚钱能力。2024年丝域养发营收虽不足孩子王一成，但同期净利润几乎与孩子王持平。

对于这笔交易机构怎么看？

“发挥协同效应，大大巩固孩子王在本地生活服务和新家庭服务领域的领先地位。”国盛证券研报指出，双方联手后，能在会员运营、市场布局、渠道共享、产业协同、业态拓展上发挥巨大的协同效应，“中国亲子家庭首选服务商”目标将更近一步。

那么，毛发生活养护行业“蛋糕”有多大？

弗若斯特沙利文数据显示，我国毛发生活养护市场规模已从2020年432亿元增至2023年571亿元，年复合增长率9.7%；预计2028年将达813亿元，2023—2028年复合增长率7.3%。

这可不是孩子王今年第一次跨界收购。2月花1.62亿买的幸研生物，表面是做OANA护肤品牌，实则瞄准“孕期美妆”空白市场。据博研咨询市场调研数据，中国孕妇化妆品行业增长迅猛，2025年市场规模将达1053亿元。

深水财经社观察到，通过持续的投资和收购，孩子王正在编织一张巨大的产业链协同网络。

目的其实很明确，孩子王为全年龄段的孩子和整个家庭，提供一站式购物和成长服务，满足从母婴到全家人的各种需求，深度挖掘用户全生命周期的价值。养发、美妆，这些都是家庭消费场景的自然延伸。

“从数字化向智能化跃迁，孩子王要大踏步拥抱AI时代。”徐伟宏在2025年新年信中特别强调。

拥抱AI，孩子王是动了真格。6月4日，推出的自研的AI陪伴玩偶新品“啊贝贝和TA的朋友们”已开启预售。这意味着，孩子王想用科技彻底打破“玩具没灵魂”的传统印象，实现真正的随时在线陪伴。

孩子王拥抱AI的步伐迈得又大又快：

2025.3月：

官宣与火山引擎达成全面战略合作，共建BYKids AI伴身智能硬件孵化器。合作的核心，是利用垂类大模型技术，提升孩子王从智能选品、需求预测到精准营销的整个链条效率。比如，AI系统能根据会员的消费记录，智能推荐“防敏奶粉+益生菌”这样的组合套餐，有效拉动关联销售。

2025.2月：

完成了基于DeepSeek V3大模型的KidsGPT底座升级。这次升级聚焦两大块。

对内搞营销：KidsGPT凭借强大的语言生成能力，能搞定文案撰写、文生图、文生视频这些以前费时费力的活儿，大幅提升营销内容的生产效率。

对外优服务：升级后的KidsGPT在会员服务端表现更亮眼，特别是在企业微信、私域沟通等场景。能快速、准确地解答用户关于育儿知识、商品咨询等五花八门的问题，用户体验直线上升。

经过严格测试，在育儿知识问答上覆盖率已超95%，这意味着绝大多数问题都能得到靠谱答案。

一句话总结孩子王的AI战略：

它不只是做个高科技玩具，而是双轨并行——一手打造面向消费者的智能产品（如“啊贝贝”），一手构建支撑内部运营和对外服务的智能平台（KidsGPT、火山引擎合作），最终目的是全方位提升效率和体验。

“随着行业的不断变化和发展、人口红利的消失，母婴行业本身也在积极探索寒冬之下的变革之路。”

母婴专家、推手科技创始人熊文华表示，孩子王在产业升级转型道路上拥抱产业互联网，用自身实践开辟了一条全新增长路径。

母婴消费的核心是信任与陪伴。孩子王通过超8000名专业育儿顾问，借助企业微信SCRM系统，对会员（孕妈、新手妈妈等）精细分层，提供高度定制化内容和服务。其线下门店不再是单纯的卖场，而是结合线上小程序打造的“育儿部落”场景，周末客流可超1.3万人。其高价值“黑金卡”会员ARPU值高达8900元，远超行业平均的1200元。

更关键的是，孩子王利用其庞大的会员触点数据，反哺供应链，例如与品牌共建“联合研发实验室”，基于门店实测数据优化产品（如纸尿裤透气性），实现了需求与供给的精准对接。

“母婴行业的未来属于能够构建‘数据－技术－生态’闭环的实践者。”

熊文华指出，孩子王实践证明，产业路由器模式通过数据资产化和生态协同化，行业参与者得以从过去零和博弈的“竞争红海”，转向价值共创的“协同蓝海”。最终实现的，是消费者获得更优体验、品牌方实现精准触达、渠道商提升运营效率的多赢局面。

正如业内人士所言：“真正的产业共同体，是让所有参与者共享价值洼地。”在产业互联网时代，母婴行业唯有拥抱数据、协同生态、重构场景，才能在万亿市场中占据制高点。

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